Ben Chu

Saika ny rehetra no te hiara-miasa mivantana amin'ny orinasa, manomboka amin'ny orinasa goavana iraisam-pirenena ka hatramin'ny mpivarotra madinika, noho ny antony iray iraisana: ny fanesorana ny mpanelanelana. Lasa paikady sy adihevitra mahazatra ho an'ny B2C ny dokam-barotra ny tombony azony amin'ny mpifaninana aminy hatramin'ny voalohany. Toa ny maha-mpanelanelana no zavatra farany tianao hekena amin'ny fifandraisana ara-barotra. Fa eritrereto izao: Tianao ve ny handao ny Apple ary hividy "iPhone" mitovy amin'ny Foxconn (raha azo atao)? Angamba tsia. Fa maninona? Tsy mpanelanelana fotsiny ve ny Apple? Inona no mahasamihafa azy?

Araka ny famaritana ny teoria "M2C" (Mpanamboatra mankany amin'ny mpanjifa), ny zava-drehetra eo amin'ny mpanjifa sy ny orinasa dia heverina ho mpanelanelana sy ratsy, mitady vintana hivarotana anao amin'ny vidiny ambony kokoa izy ireo. Noho izany dia toa mifanaraka tsara amin'io famaritana io ny Apple satria tsy mamokatra ny iPhone izy ireo. Saingy mazava ho azy fa TSY mpanelanelana fotsiny ny Apple. Manavao sy mivarotra ny vokatra izy ireo, mampiasa vola amin'ny teknolojia sy ny sisa. Ny vidiny dia mety ho avo kokoa noho ny fitaovana nentim-paharazana + ny asa + ny fandaniana. Manampy lanja miavaka betsaka amin'ny iPhone azonao ny Apple, izay mihoatra lavitra noho ny metaly sy elektronika sasany.solaitrabe fizaran-tany c. Ny fanampiana tombony no fanalahidy hanamarinana ny fisian'ny "mpanelanelana".

Raha mijery ny teoria ara-barotra 4P mahazatra isika, dia mazava tsara fa ny P faha-3, "Position" na ny "sales channeling" dia anisan'ny sandany. Misy ny fandaniana sy ny sandany mba hampahafantarana ny mpanjifa ny fisian'ny vokatra sy ny sandany. Izany no ataon'ny mpivarotra. Amin'ny varotra mahazatra antsika, dia karamaina izy ireo mba hamita ny fifanarahana amin'ny alàlan'ny fampifanarahana ny vokatra amin'ny filanao. Mpanelanelana ve ny mpivarotra any amin'ny orinasa? Tsia, angamba tsy hisy hieritreritra izany. Na izany aza, satria mahazo komisiona avy amin'ny fifanarahana ny mpivarotra izay alaina amin'ny tombom-barotra avy amin'ny andaniny roa na ny ankilany, nahoana raha heverinao ho "tsy ilaina" izy? Hankasitraka ny asa mafy ataon'ny mpivarotra ianao, ny fahalalany ny lohahevitra ary ny matihanina amin'ny famahana olana ho anao, ary manaiky tanteraka ianao fa arakaraka ny hanompoany anao no tokony hamalian'ny orinasa azy noho ny asa tsara nataony.

Ary mitohy ny tantara. Ankehitriny dia tena mandeha tsara ilay mpivarotra ka nanapa-kevitra ny hanomboka ny orinasany ary hiasa ho mpivarotra mahaleo tena. Mitovy daholo ny zava-drehetra ho an'ny mpanjifa, saingy lasa mpanelanelana tena izy izao. Tsy mahazo komisiona avy amin'ny lehibeny intsony izy. Fa kosa, nahazo tombony tamin'ny fahasamihafan'ny vidiny teo amin'ny orinasa sy ny mpanjifa izy. Hanomboka hahatsiaro ho tsy mahazo aina ve ianao, amin'ny maha-mpanjifa anao, na dia manolotra vidiny mitovy amin'ny vokatra mitovy aza izy ary mety ho tsara kokoa aza ny serivisy? Avelako ho an'ny mpamaky ahy ity fanontaniana ity.

Eny, misy endrika maro ny mpanelanelana,ary tsy izy rehetra no manimba. Back amin'ny raharahan'ny pre-koTao amin'ny lahatsoratra teo aloha, tena nandray anjara tamin'ny fahombiazan'ny tetikasa ilay lehilahy Japoney antitra. Nahatakatra tsara ny zavatra takian'ny mpanjifa farany izy. Nanome ny toroheviny, nitandrina ny antsipiriany madinika rehetra, ary nampiroborobo ny fifandraisan'ny andaniny roa. Mazava ho azy fa afaka miaina tsy misy azy isika. Na izany aza, ny fananana azy eo afovoany dia mitsitsy angovo sy risika betsaka ho antsika. Toy izany koa ho an'ny mpanjifa farany, izay tsy dia nanana traikefa firy tamin'ny fiaraha-miasa tamin'ny mpamatsy avy any Shina. Nasehony taminay ny lanjany ary nahazo ny fanajanay izy, ary mazava ho azy fa ny tombony ihany koa.

Inona no lesona azo tsoahina avy amin'ilay tantara? Tsara ve ny mpanelanelana? Tsia, tsy izany no tiako holazaina. Ny tiako holazaina kosa dia ny hoe, fa tsy ny manontany tena raha mpanelanelana ny mpamatsy anao na tsia, dia ny manontany ny lanjany. Ny asany, ny fomba ahazoany valisoa, ny fahaizany sy ny fandraisany anjara, sy ny sisa. Amin'ny maha-matihanina amin'ny fitadiavana mpamatsy, dia afaka miaina miaraka amin'ny mpanelanelana aho, fa ataovy izay hahazoana antoka fa miasa mafy izy mba hahazoana ny toerany. Ny fitazonana mpanelanelana tsara dia safidy hendry kokoa noho ny fananana mpiasa tsy mahay mitady mpamatsy.